实体零售重磅:步步高将打造O2O大平台

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笼络线下商超,末端配送打响技术输出战

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“2017年中国连锁百强”发布!布局线下零售成为新常态

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香水市场这块处女地,为何迟迟无法反击国外“压迫”?

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进货宝王成:分享经济在零售领域的应用

6月25日下午,由主办,车来车往、微链、天窗协办的2016中国互联网+创业创新大会暨零售+创业创新论坛在北京索菲特大酒店成功召开,在零售论坛上出席的嘉宾有中国电子商务协会副理事长唐生、王府井百货电商副总经理、闪电购CEO王永森、进货宝CEO王成、贝贝网CEO张良伦、食行生鲜CEO张洪良、菁葵资本合伙人蔡景钟、驿氪信息科技CEO闵捷、网拍天下CEO陈东、千米网CEO石正川、卖家云CEO翟旭君、店小伙CEO郑伟。他们从零售创新、政策、实践、智能工具改造零售业等角度分享了自己的观点,以下是进货宝CEO王成的演讲整理,主要观点如下:

1、分享经济最重要的三点:(1)广大的群众参与;(2)资源的高效分配;(3)用户体验更佳。

2、平台用来整合资源,互联网平台是分享经济的核心。

3、便于支付和减少培训时间是分享经济两个重要贡献。

4、商业活动中两个重要的方向是开源和节流。

5、零售领域中用人工智能改变供应链是未来的一个重要方向。

6、基于区块链的应用和基于大数据的应用一定对未来零售业有所帮助。

7、我们要做的第一步是利用自己的碎片时间和闲置资源进行资源整合,然后再去把社会公众的资源做一整合。

以下为演讲实录(有删减):

各位下午好,非常感谢大家来参加这个会参与这样一个非常有意义的话题,我是临时被会务组邀请到的,这个话题零售+,+什么呢?最近我思考最多的是在分享经济这块,我想把我最近的思考以及学习和大家来分享,并不是想把进货宝分享给大家,进货宝是一个做B2B的平台,去年10月份上线运营到今天,在北京也是发展不错的B2B平台。我希望大家会后可以关注我们这样一个平台。

在分享经济的话题下,我想最重要的来自于这三点:一、广大的群众参与。二、资源高效分配。三、用户体验更佳。

说共享经济这个话题的时候我觉得一点儿也不陌生,为什么这样说?我在学校里面打的第一份工是个兼职,管理超市的促销员,我的本职工作是一个学生,为什么我会用我碎片的时间做这样一份工作呢?这对于在座的各位来说都不陌生,大家都有这样的经验。最近我做了差不多一个月兼职的优步司机,我想体验一下目前在这样一个经济环境下分享经济给我们带来了什么,为什么优步模式可以成功?它可以吸引到这么多的人利用它的碎片时间来做优步司机,所以有这样一个体会。以前我们看分享经济的时候有临时工、第三方;今天分享经济带给我们不同的地方在哪里?我的思考是这样的,原来我们先找到的痛点是高峰时间、下雨的时候打不到车,滴滴的便利性是我们需要车的时候可以找到出租车,这个资源够不够?还不够,在北京、上海这样堵车的城市,在下班的时间还是打不到车,于是有了专车。专车发展到后来变成了拼车、快车的模式,包括顺风车,所以每一天我们都在用碎片的时间帮助我们整合资源,谁来整合资源?这个问题非常关键,是平台,互联网的平台,如果没有这个信息的平台我们做不到这样的分享。所以平台是这个核心。

今天我在看分享经济的时候我们已经发现,每个互联网的公司背后都有一个非常强大的技术团队,技术已经不是一个壁垒了。那么支持这样一个分享经济的有两个东西是非常重要的,和以前不一样的,第一个是支付;所见即所得。为什么这样说?我们以前在品牌公司的时候招一个促销员首先要给他培训,他工作了之后才能拿到钱,但是当我做优步司机的时候每一单都知道这一单客人能收到多少钱。第二在下个星期我马上可以拿到我的收入,所见即所得。有没有碰到我们做兼职做第三方公司的时候工资拿不到的情况呢?一定有,有没有看到做兼职时候因为你的KPI计算没有达成被用工方扣工资呢?一定有。但是现在的支付平台已经帮助到我们,让我们看到通过我们的评价体系、评分体系收入实时可以看到,我们的收入可以兑现。所以这就是为什么更多人越来越多的人愿意开滴滴开优步的原因。第二是我们减少了培训的时间,因为有互联网这样一个平台使得我们的培训的工作变的非常的简单,有一些是可以在网上达成的。有些是可以通过微信公众号达成的,所以在你需要做到执行层面的时候,花更少的时间、更少的精力去把执行的地面团队整合起来这是非常重要的。

所以在整个零售行业里面,这些都是我们平时要看的KPI,肯定关心缺货率,每改善4%的缺货率可以提升1%的销售,一定看资金周转使用情况、一定看客单价和客流量,因为在整个商业环境下我觉得有一点是避不开的,就是回到基础。当我们做任何行动的时候这些基础的KPI都是很重要的,在座肯定也有很多投资公司的朋友,当你投这个公司的时候会看哪些KPI?用户数、盈利、财务报表、增长这些东西都让我们重新回到基础,像王总(闪电购CEO王永森)分享的一样我们要沉下去,所以这一点是非常重要的。在商业活动当中两个重要方向,一个是开源。所谓开源就是怎么样做引流、怎么样做口碑、怎么样增加客户满意度。另一个是节流;所谓节流是供应链在资金使用率上怎么提升,这些都是避不开的,最近在分享经济这块有几个非常好的例子,第一是环球捕手是把消费者口碑的传递引流,然后推荐放在了一个平台上完成,所以你既是这个平台上的消费者也是这个平台的传播者,也是这个平台的受益者。分享经济的核心就是在这个平台上有什么资源,什么闲置资源可以分享,最后要达到的是收益,在整个链条当中参与进来不仅通过这样一个平台购买到了他喜欢的货,中意的货,同时通过他的分享带来了收益。这不仅是从商品层面对它的收益,也是从传播方面给它的收益。

另一个例子是在美国的一家公司是做旅游的,非常有意思,得到了这样一个旅游的机会,是非常便宜的,同时又是非常高品质的旅游的机会,你通过分享可以介绍给你的朋友,然后通过你朋友达成的这些旅行来赚你的积分,帮你累计下一次的旅行。所以在这样一个分享经济下,收益利益点在哪里非常的重要。

如果我们细分到整个零售环节里面来,我拿供应链作为这样一个例子,目前供应链的情况是通过人工补货做的,我看到货不够了,发现客观贬值低于销售的多少天数开始进行补货这完全是靠经验,因为在零售行业所有销量的起伏不是一个因素造成的,和你的促销有关系、和你的陈列有关系、和你有没有推广有关系,所以这些因素不可能通过一个经验百分之百做到。去年开始沃尔玛最新的补货让我们抱怨很大,觉得体系不够智能,但是至少沃尔玛走出了第一步,它通过一些常规的计算把原来人工要做的事情变成系统去做,它的采购团队的人数大大缩小了,它的效率提升了,所以你们可以看到整体沃尔玛去年在大环境下它的营业的状况,比较其他大型的连锁超市起来,它运营的更加好。这是通过人工补货做到智能补货。

另外一个例子是京东,京东所有是自建仓库,全国9个仓库,但是今年开始已经利用到经销商的仓库变成它的分捡仓库,这就是云仓库的雏形。我们想象一下我们做一家连锁超市,供应商、厂商先要在北京建DC对接京东的DC,用一次的运输从工厂运到DC再从我的DC运到京东的DC再做分捡。有没有可能有一天,我们的供应商是没有DC的,所有的货都是放在一个云仓库里面按照所有的位置给你租赁呢?像保税仓库货卖出去才结算,卖出去才会产生销售,这一块包括人工的智能补货,我相信未来一定是非常重要的发展。在这一块未来智能的云物流一定在商店里面,它即将要发生缺货的时候系统会提示DC补货再提示厂家把货放到缺的这个DC。未来一定是这样的整合。

提到客户的体验,我觉得对于零售行业来说也非常重要,刚才刘总(王府井电商副总经理刘春吉)跟我们分享了在王府井购物的场景,这个场景非常的重要,我们两个人喝着咖啡就把购物这件事情办完了,所以在我看来,未来这个场景是什么样的呢?我去到一个超市,然后我的手机我的移动终端给我推送的推荐购物清单,这个推荐购物清单已经有做了,如果现在大家打开网易如果在京东购过物一定有这样的东西,是之前购过的东西但是做的不够智能。前两天我买了个电冰箱,这两天我打开手机还推送我电冰箱,其实我这个时候要的肯定不是冰箱,如果是一个销售是一个人他会想象到你买过电冰箱可能需要置换或者有一个新家,我要推送给你的是一个电视机。所以这样的一个关联的场景在不同的品类里面是不一样的,在家电里面是不一样的,但是在快销品里面因为有购物的频率、有习惯性,这个置于区块链,每次购物都被系统记录,你的消费行为、消费习惯甚至每次购物金额都会给你做这样的记录。最后影响到你在这个超市里面的购物习惯。这样一个推送给你之后会像在KR购物的场景一样告诉你,你需要的东西在哪个货架、哪一排、哪个位置,提升购物的效率最后支付的时候未来可以像广告里面看到的,提着一个购物篮直接可以出去了,因为有移动小篮的支付,折算的场景也是未来得场景,我相信有很多的超市比如永辉一步步在往前推进。所以基于区块链这样的应用、基于大数据这样的应用对于我们未来零售行业一定有帮助的,怎么样来掌握你的消费者,吸引它更便捷、便利的在你超市进行购物,在你的百货商场进行购物,这是我们需要做的消费者洞察和消费者调研。

最后在执行层面,我还是要提到执行层面,最终所有的想法还是要落地,我们可以看到最后的这些行为都是在零售企业里面比较多的一些行为,基础的行为,理货、品尝试用、体验式的消费。这块我们有什么可以做分享经济的呢?举个例子,和我们合作的有一家第三方物流公司叫云鸟,前两天跟他们聊天谈到司机的问题,他告诉我一个事情,云鸟的司机和E代驾的司机高度重合,白天在开货车晚上开E代驾每个人都在用自己的碎片时间做这样的工作,如果在零售行业会发生什么样的事?如果我们今天去一家超市它在卖一个牛排一定是普通的阿姨在煎牛排或者厂家的促销在做这样的事。如果在分享经济下,在下午的时候你会发现一家非常有名的西餐厅的主厨在一个超市里面为你煎牛排,但是他6点钟以后在万达的酒店里面看到他在帮你做。所以所有的这些东西都是可以分享的,你的时间是碎片化的,未来我们的工作也是碎片化的。这就是我对于这个分享经济的一个想象。

我们现在做到的第一步是个人资源,因为我们有自己碎片的时间;提到企业的资源就是我刚才提到的智能云物流,未来可能有个仓库,因为现在社会上闲置仓库太多了,怎么样把它利用起来,怎么样把它利用的更好,这是一方面。有仓库的、有人力资源的、有运输各个方面的资源都可以找到整合地,最后我们需要做的事情是把整个社会公众的资源做一个整合。所以在B2B的工作当中,我在今后的时间里面我们不断的运用这样的思维做这样的事,我们从原来自己的销售团队变成了现在的进货团队,从自建仓库变成了1.0版本的云仓库,我们用传统的物流模式变成了现在的云鸟的合作分享的云鸟叫车的模式。所以未来越来越多的资源可以被整合进来,B2B这个平台不是我们一个人在做,是很多伙伴在这样一个平台上共同达成的。

谢谢大家的聆听,我的分享到这里。


 

回顾2018年,“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯在疯狂地收割线下;社区便利店、生鲜店强势扩张;智能货柜开始取代无人货架站上舞台;小程序、社交电商引发巨额资本入局;类网易严选的家居生活形爆发……随着消费升级大潮来临和人工智能技术的落地,零售行业迎来了又一转型升级的重要周期。商品的生产、流通与销售的通路中,每个环节都面临着创新改造。本次论坛将汇集零售行业创新者,共同把脉零售未来智能化、品牌化的消费新趋势。

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全球零售业均遇难题,该如何弥补它们得“伤痛”?

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将设计美学引入旅行箱,ITO获华映资本数千万投资

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IDG投资董事楼军:现在市场还在净化,明年投资市场会好点

【编者按】2016年11月19日,在杭州梦想小镇举办的“2016初橙·中国互联网消费升级峰会”上,IDG资本董事楼军做了关于“消费升级背后的需求逻辑”的主题分享。“多元亚文化逐渐崛起,背后的实质就是弱精英文化,回归天性,亚文化或许会变为下一个时期的主流。”楼军表示。以下为整理要点:

1、整个零售行业的渠道越来越拥挤;

2、中产阶层的人口会变成主力消费群;

3、一个新品类的新渠道,才会增长的特别快;

4、等到市场净化以后,或者投资人把这个市场看清楚以后再决定往哪里布局;

5、明年,相对来说投资市场会比今年活跃一些。

本文系活动演讲稿件,演讲人是IDG资本董事楼军,主要投资零售领域;由编写,供业内人士参考。


 

以下是其部分演讲内容节选:

今天演讲主题主要是“消费升级背后的需求逻辑”,讲到这一点,可以看看现在整个中国市场上很普遍的现象:

1、大家比以前越来越忙了,时间越来越不够用了;

2、中国年轻人越来越少,经过统计14岁-49岁,零售主要消费人群是女性,我拿了女性人口普查数据,14岁-49岁中国女性一共有3.3亿人,5年以前还有4亿以上,接下来5-10年这个人群会越来越少;

3、整个零售行业的渠道越来越拥挤。什么叫越来越拥挤?以前买东西希望上淘宝,今天会发现同样一件东西,在很多地方都可以买到。但是从商家角度来看,哪里流量都好贵,因为到哪里卖都有一大堆竞争对手,要拉新用户和新粉要和用户产生互动,最后产生成订单,成本特别高。

中国一线城市很有可能走入一个中产阶级的社会,中产阶层的人口会变成主力消费群。这样产生什么现象?

1、他们对价格敏感和时间敏感转移了,以前是价格敏感型消费者为主,现在是时间敏感型消费者为主。

2、以前说要提高一个货品的爆款的概率,让它卖的越来越多。但是今天,要提高一个单个用户的CUP值,一个人把所个人的活干了,但是可能一个人赚的是两个人的钱。中国消费者有这样的倾向的话,对价格敏感度的确越来越低,接下来要买的是符合他要求的货,这个时候商业要转为服务、体验、效率。

3、到今天做消费升级创业的时候有一点比较忌讳,不要求一开始做一个项目增长的特别快,关于增长特别快这个现象,我总结以前将近5年增长特别快的项目,发现他们都有一个共同点,这些共同点是,它一定是一个新品类的新渠道,才会增长的特别快。比如,如果是卖一个女装,线下渠道和线上渠道已经拥挤了,所以你做一个女装的创业项目,你要做特别好的品牌或者卖的特别贵,但是你会发现做的大,起来特别快。

你做的东西在原有的渠道里没有在卖,你是一个新的东西呢?举个例子,大家有些在听喜马拉雅FM、知乎语音类,你发现他们是一个新的品类,但是嫁接在原有建好的渠道,这个时候起来的特别快。或者本来他们就是新品类下的新渠道,比如说去年映客这样的产品起来的特别快。但是你今天做一个直播的时候,发现起来没有那么快,为什么?渠道开始拥挤了。所以一定要记住,做一个东西不要一心求快,要求新。这个东西无论从品类来说还是从渠道的角度来说,最好是一个新的东西,不要去重复以前的。

今年创业环境其实是不太好的,特别是对于创业者有点不公平,为什么?今年很多资本不是没钱,他们手里有钱,为什么投资上这么谨慎?是因为“在路上”的创业公司太多了,为什么?去年和前年出来了很多的创业公司,而中间的确有一些创业公司如果把时间拉长,他们可能经不起时间的考验。所以,今年和明年上半年有可能要等到一个洗礼的过程,等到市场净化以后,或者投资人把这个市场看清楚以后再决定往哪里布局。今年对新起来的创业公司有点不公平,建议大家再等一等。我感觉明年,相对来说投资市场会比今年活跃一些。


 

回顾2018年,“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯在疯狂地收割线下;社区便利店、生鲜店强势扩张;智能货柜开始取代无人货架站上舞台;小程序、社交电商引发巨额资本入局;类网易严选的家居生活形爆发……随着消费升级大潮来临和人工智能技术的落地,零售行业迎来了又一转型升级的重要周期。商品的生产、流通与销售的通路中,每个环节都面临着创新改造。本次论坛将汇集零售行业创新者,共同把脉零售未来智能化、品牌化的消费新趋势。

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“AI+金融”的风口已经到来

互联网金融与AI二者之间的比较,是技术与思维的比较​。互联网金融是运用技术把金融和金融消费者联系起来,把生活场景和金融联系起来。但是AI是替代思维,即运用技术替代人的思维,甚至是最复杂的生命环节都可能实现它的替代。

智能金融,金融,AI,场景,大数据,云计算 图片来自“123rf.com.cn” 

近些年来,科技进步对金融所造成的影响不言而喻,特别是互联网的出现。互联网对金融的冲击表现在以下几点:从以网点为中心到以客户为中心,从移动支付到业务流程再造,到金融加场景,从产品销售到客户体验,从技术为金融业务服务到两者融合,业务要有技术属性,技术要有业务属性。以上所述的变革为AI在金融体系的应用奠定了很好的基础。个人认为,中国在这方面的发展在国际上都较为突出,特别是互联网移动支付,在许多国家,包括部分发达国家都远不及中国的发展速度。

目前,发展“AI+金融”是一个很好的契机。从十九大到国务院,从报告到国务院的规划略,都为“AI+金融”的发展提供了良好的政策环境。因为认识到这种变革对金融未来产生的影响,所以从业界到科技界到学者都希望来推动这个过程。另外,商业银行近些年来经过大规模的发展,积累了相当的财力、物力和人力,这一点非常重要。国内的银行从2008年开始进入一个大发展的时期,虽然总体上来说这两年银行的盈利能力出现下降的情况,不过前期已有足够的积累。西方部分国家的银行发展之所以慢,互联网或科技的投入之所以少,与财力有很大的关系。

个人认为,互联网金融与AI二者之间的比较,是技术与思维的比较互联网金融是运用技术把金融和金融消费者联系起来,把生活场景和金融联系起来。但是AI是替代思维,即运用技术替代人的思维,甚至是最复杂的生命环节都可能实现它的替代,但这一点又和互联网不同。因此,要模拟人类的智能、人类思维的复杂性、人类心理的复杂性、市场变化的复杂性等,进而胜任复杂的工作等,这会更加困难。

从人工智能服务的对象来说,个人认为,它涉及到了所有金融体系中的各类主体。从金融机构来说,比如在金融决策的思考、目标的选定、路径的选定,以及对市场环境、政策变化的及时反映,智能化的风险控制等方面的功效,都是互联网无法代替的。互联网能代替数据的传输,但是对所有的数据进行分析是通过AI来实现的。

对金融消费者来说,比如与金融机构的交付活动,或者建议金融服务方案,或者比较分析市场信息这样的金融产品等。对于投资者来说,比如经营成果的分析报告和分析比较等。对管理者来说,个人认为,信息数据的分析统计,市场交易全过程的记录,监管政策的针对性、有效性的反馈,市场反映和政策效果的评估,都可以运用人工智能。因此,未来,人工智能里最重要的就是技术的结果。大数据、云计算、场景,以至于生物识别技术,分布式架构,都会直接产生。个人认为,信息场景数据的挖掘、数据合作共享、数据获取能力是人工智能运用和发展的根本。在数据获取中,客户数据、个人财务信息、信用信息都可以通过税收、金融交易来获得,最为难得的是行为数据。但是一部分行为信息可以从以往的消费习惯或经历中获得,但并不能获得全部。记得人民银行征信中心建设初期,曾有人提出,要把个人所有信息都放进去,包括计划生育执行的结果、刑事处分、交通违章等,实际上这是无法实现的。因为存在隐私的问题、行为的特性问题等。人思维的独特性,对人的刻画遇到了一些不只是法律问题,还可能存在一定的技术问题。

设想计算机可以替代人的思维,比如阿尔法狗下围棋,人的记忆力有限,阿尔法狗的记忆无限。阿尔法狗一个晚上可以下十亿次,其记忆力相较于人类记忆力是相当惊人的。即便如此,它还是有迹可的循,但人的思维在经济未来的变化却无迹可寻。个人认为,第一点:“AI+金融”的发展需要相应的环境,需要标准化产品,这是智能投顾要做到,即产品的标准化。第二点:需要健康有序的金融市场。第三点:需要成熟的金融消费者和投资者。第四点:监管政策的连贯性和一致性。目前,中国市场正在发展,政策特别是监管政策在不断完善。第五点:未来的优秀的人力资源,即金融业务与技术管理两者结合下的优秀人才。

未来,除了安全以外,最重要的就是责任的分担问题,责任要有法律规范。另外,沟通和交流中的情感问题,比如有一个物理场景,跟客户交流时对客户的粘着度,可能会吸引投资人。人拥有社会属性,许多人聚集到一起就成为了社会。这种情感的交融如何通过人工智能来体现?虽然现在很多机器人已经有了表情,能够应对自如的去交际,但终究是机器。如何让用户在人工智能里体会到人性化?为此,未来,人工智能在设计时需要把人的情商考虑进去。

这就是新业态、新标准、新体系。到2050年本世纪中叶,我国要建成社会主义现代化国家,金融要成为核心竞争力。AI+金融不但必不可少,更要走在前面。

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独家丨XTransfer获云启资本、高榕资本500万美金天使投资

在国际化政治经济持续不稳定的前提下,在贸易战频繁的摩擦中,外贸B2B生意变数陡增。另一方面,全球化大趋势下,中国需要世界,世界需要中国,这其中蕴含的巨大商机也为跨境金融带来足够的想象力。

B2B大宗商品,跨境金融交易,XTransfer,跨境金融,外贸B2B金融,金融科技,高榕资本 图片来自“123rf.com.cn” 

7月11日独家消息,专注服务外贸B2B客户的跨境金融科技企业XTransfer宣布完成500万美金天使融资。XTransfer联合创始人兼CMO邓先亮向透露,该轮融资由知名投资机构云启资本和高榕资本投资。

XTransfer总部设在上海,在香港、深圳和英国均设有分支机构。邓先亮在采访中表示,从成立之初起,XTransfer就确立了“让全球中小企业惠享金融服务”的使命。其核心团队由五位来自蚂蚁金服和阿里巴巴集团的资深国际支付和金融专家组成,善于搭建全球资金处理网络,并具有世界级的合规反洗钱实战经验。

XTransfer目前主要帮助外贸B2B企业,提供海外开户等一系列金融服务的系统解决方案。邓先亮向表示,一直以来,离岸账户因其收汇自由、资金处理灵活可控等优势成为全球各类外贸企业开展跨境贸易不可缺少的“利器”。而随着金融机构监管压顶,国内外大银行内部合规检查愈加严苛。

2014年下半年,国内几家有离岸账户资质的银行纷纷收紧政策,增加开户难度;2015年以来汇丰、恒生这些香港本地银行开始提高开户门槛,使得众多外贸人士开户失败;2016年下半年中国大量离岸账户被银行催销户;2018年2月8日,香港金融管理局更是在网站专题页面直接指出如今香港开户难问题。不仅如此,一旦开户失败,第二次开户需等半年以上。而国内外大银行综合考虑收益及风险的因素,却因“开户难”不得不将大多数利润奉献较小的中小外贸企业拒之门外。

邓先亮透露,目前从事传统B2B贸易企业估计有300-400万家。在中国出口外贸总额超过3万亿美金大市场中,中小企业贡献的占比超过60%。由此可见,绝大多数有着强烈金融服务诉求的中小企业主却得不到金融服务支持。

XTransfer正是看到了这一机会,我们等于在外贸交易中扮演了第三方支付公司服务商的角色,集中将银行好的产品通过XTransfer给到用户。跟同行从流水中抽佣赚取利润不同的是,XTransfer吸收支付宝的商业模式‘精髓’,在银行开户等基础服务上几乎不收费。未来,XTransfer希望通过银行账户体系,做一些深度的增值服务。例如:结汇、锁汇、理财(做2B领域的余额宝)、贷款等”,邓先亮向透露,目前预估这些增值服务的利润率在2‰-3‰左右。

据悉,XTransfer于2018年2月14日发布的“离岸账户”产品,致力于真正解决外贸企业离岸账户开立难、开立慢、开立贵三大痛点。即免费为外贸商开立离岸账户,最快只需24小时。另外,外贸商只需提交企业相关的基本资料,认证通过之后,即可拿到收款账号,进行外贸收款。

除提供免费开立离岸账户的基础服务外,XTransfer还在2018年5月27日推出了“最多长达6个月的锁汇”产品—易汇保。“锁汇服务”可以帮助外贸企业将未来应收付的外币资金汇率提前锁定,规避资金回笼前汇率波动的风险,也可帮助其提前核算生产成本,在贸易谈判中处于主动地位。

此外,外贸企业还可通过“易汇保”进行买家本币报价,开辟新兴市场——即便是来自非美元地区的买家,他们通过本地报价可消除买家对于汇率波动的担心,加速价格谈判,同时免除买家端的换汇成本。

采访中邓先亮透露,XTransfer从2月14日上线以来,已经拥有2300家客户,月流水超过1000万美金。对于快速发展的XTransfer而言,邓先亮希望到2019年3月XTransfer能积累活跃收款用户2万家。

对未来行业竞争壁垒,邓先亮表示,未来中国将持续领导新一轮的国际化,中小企业逐步成为引领力量。跨境金融科技公司之前的创新集中在B2C领域,B2B领域尚是一片蓝海。邓先亮判断,未来竞争的关键在于,谁能在锁定更多用户的基础上,通过国际金融网络延伸,提供更多金融增值服务,增加客户黏度,在产业深层次的供应链上下游提供多样化的综合服务。

邓先亮透露,为进一步提高跨境支付效率,提升电汇支付的安全可靠度,XTransfer还将在今年第三季度上线本地收款产品。拥有本地收款账户,意味着外贸人在与外国客户(目前仅限美国地区和欧元地区)交易时,只需告知对方当地的收款账号,而非香港或国内的银行账户,这将大大提高收款的效率和减少收款的成本。

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